Маркетинг блокчейн-проектов: от А до Я

В 2017 году объем мирового рынка блокчейн-решений достиг $708 млн. Сейчас эта технология активно развивается, и эксперты прогнозируют, что к 2024 году объем рынка вырастет до впечатляющих $60,7 млрд. Это вполне возможно, учитывая, что все больше компаний, включая таких технологических гигантов, как Microsoft и IBM, внедряют блокчейн в свои продукты и сервисы.

Как правильно продвигать блокчейн-проект? Узнайте в нашей статье.

Когда блокчейн не нужен каждому проекту

Не все проекты нуждаются в блокчейне. На волне популярности этой технологии, многие стартапы стремятся интегрировать блокчейн даже там, где он не требуется. Основная цель таких решений — участие в ICO и привлечение инвестиций. Однако, если команда не может четко объяснить, зачем их проекту блокчейн, это вызывает сомнения у инвесторов.

Рассмотрим ситуацию: крупный проект с опытной командой, красиво оформленным сайтом и тщательно проработанным питч-деком. Однако на вопрос: «Зачем вашему проекту блокчейн?» — команда затрудняется ответить. Это серьезная ошибка. Если проект может успешно функционировать без блокчейна — лучше реализовать его в такой форме. В противном случае, проект рискует остаться незамеченным на фоне других инноваций, которые предлагают более значимые решения без блокчейн-технологий.

После проверки идеи на жизнеспособность внутри блокчейн-экосистемы, следующим этапом будет поиск конкурентной ниши и разработка go-to-market плана с четкими целями и сроками.

Как подготовиться к запуску — стратегия на первом месте

Блокчейн-индустрия развивается стремительно. Вчера в нише могло не быть конкурентов, а сегодня появляются сразу несколько команд с похожими идеями. Для того чтобы удержать позиции, необходима четкая стратегия с определением целей, задач, бюджета, маркетингового плана и каналов коммуникации. Приоритезация этих каналов поможет рационально распределить ресурсы.

Маркетинговая стратегия блокчейн-проекта во многом схожа с планированием в традиционных проектах. Она должна включать контент-план: все новости, анонсы, релизы продуктов, участие в конференциях и митапах.

Эффективный маркетинг блокчейн-проекта: с чего начать?

Успешный маркетинг начинается с детального анализа рынка. Важно изучить конкурентов, которые уже работают в вашей нише, оценить их уникальные торговые предложения (USP), а также сильные и слабые стороны. Для быстрого анализа достаточно ознакомиться с главной страницей сайта конкурентов — здесь обычно представлена основная информация.

Кроме того, стоит просмотреть рейтинги и аудит Due Diligence, где уже оценили проекты на предмет их сильных и слабых сторон. Полезными ресурсами могут стать платформы Medium и Steemit, где можно найти множество исследовательских статей по криптопроектам.

Не забудьте сравнить свои преимущества и недостатки с конкурентами. Ваш проект должен выделяться среди других. Инвесторы всегда задают вопрос об уникальности, и ваше отличие от конкурентов станет важным аргументом при поиске финансирования.

Релевантный контент — основа успеха блокчейн-проекта

Релевантный контент — это двигатель, который приводит в движение все остальные маркетинговые инструменты и помогает завоевывать доверие и внимание комьюнити. Какой контент можно назвать релевантным? Это может быть:

• Основные документы проекта;
• Лидерские мысли и экспертные статьи (thought leadership);
• Новости компании в формате видео-блога (V-log);
• Интервью с ключевыми членами команды;
• Репортажи с посещаемых мероприятий;
• Отчеты о ходе разработки, маркетинга и найма сотрудников.

Основная цель — четко донести до аудитории, зачем нужен продукт, чем компания отличается от конкурентов, и почему токен компании будет востребован в будущем. Также важно учитывать, через какие каналы и в каких форматах распространять эту информацию для максимального охвата.

Контент необходимо разнообразить «редакционными» материалами: экспертными статьями, мультимедиа о продукте, инфографиками с аналитикой и ситуативным контентом. Не забывайте про мемы — они хорошо работают для создания доверительной атмосферы в крипто-сообществе.

Наличие хорошо отлаженных каналов распространения контента в социальных медиа способствует экономии бюджета на платные каналы. В этой связи блокчейн-проекты часто используют инструменты Bounty и AirDrop, которые вознаграждают участников комьюнити за выполнение простых задач, таких как активность в соцсетях. Чем больше активных участников в проекте, тем шире его органический охват и меньше нагрузка на внутреннюю команду.

Сильная команда — ключ к успешному маркетингу блокчейн-проекта

Успех любого блокчейн-проекта во многом зависит от команды, особенно маркетинговой. В нее должны входить несколько ключевых специалистов:

• Контент-менеджер с глубокими знаниями рынка и проекта. Он управляет всеми маркетинговыми сообщениями и отвечает за то, что компания транслирует миру.
• Коммьюнити-лидер (SMM), который отвечает за распространение контента и является индикатором настроений в сообществе.
• Пиар-специалист — редкий и ценный кадр. Если вы найдете опытного PR-специалиста на старте проекта, это значительно повысит шансы на успех.
• Digital-маркетолог, который сможет оценивать эффективность продвижения и корректировать кампании.

Для некоторых задач, таких как PR, можно использовать аутсорсинг. Профессиональные PR-агентства обычно имеют больше связей с журналистами и могут продвигать проект более эффективно. Тем не менее, в долгосрочной перспективе стоит перенести все ключевые процессы внутрь команды.

Многие блокчейн-проекты также сотрудничают с эдвайзерами — признанными экспертами в своей области. Однако стоит помнить, что иногда их участие больше направлено на их собственную выгоду, чем на пользу вашему проекту.

Большой бюджет для успешного запуска блокчейн-проекта

Правильно выстроенная маркетинговая стратегия и сильная команда помогут привлечь инвесторов. Если у вас есть отличная идея, но недостаточно средств, реализация проекта может затянуться, и конкуренты успеют занять вашу нишу.

Для успешного запуска масштабной кампании понадобится бюджет в районе $200-300 тыс. и больше. Эти средства пойдут на участие в ключевых мероприятиях (с фокусом на отраслевые конференции), закупку рекламы на профильных платформах, контекстную рекламу. Также готовьтесь к сотрудничеству с инфлюенсерами и блогерами — это эффективный, но дорогостоящий способ собрать вокруг проекта активное комьюнити.

Доверие — основа успеха в блокчейн-проектах

Вы можете быть выдающимся профессионалом в разработке блокчейн-технологий, но для того, чтобы завоевать доверие широкой аудитории, необходимо демонстрировать высокий уровень профессионализма и в коммуникациях. Чувство доверия возникает у партнеров и инвесторов, когда команда действует последовательно и предсказуемо. Одно из главных правил — наличие у компании четкого плана (роадмапа), которому она неуклонно следует. Когда партнеры видят, что все идет по плану, они чувствуют себя увереннее, что минимизирует возможность возникновения недовольства и сомнений.

Помимо следования роадмапу, рекомендуется регулярно публиковать ежемесячные отчеты, проводить сессии с командой в формате Q&A и делать небольшие анонсы по ключевым аспектам жизни проекта. Это может включать новости о росте сообщества, достижениях в разработке или кадровые обновления (HR).

Особенностью блокчейн-проектов является то, что их путь отличается от традиционных бизнес-моделей. Если в классическом бизнесе схема такова: «Продукт — Бизнес — IPO — Отчетность», то в блокчейн-проектах это обычно: «Идея — ICO — Отчетность — Продукт».

Заключение

Блокчейн-индустрия продолжает стремительно развиваться, предлагая уникальные возможности для проектов и компаний. Успех в этой сфере требует не только технической экспертизы, но и грамотного подхода к маркетингу и коммуникациям. Последовательность в реализации стратегии, открытость и регулярные отчеты создают доверие среди партнеров и инвесторов, а сильная команда становится ключевым фактором роста. Следуя этим принципам, любой блокчейн-проект может не только привлечь внимание, но и успешно закрепиться на рынке, создавая долгосрочную ценность для своего сообщества и бизнеса.