Вопрос об эффективном маркетинге в сфере криптовалют становится точкой преткновения для многих компаний. Хоть участники рынка начинают принимать новые правила игры, многие все еще не знают о новых услугах и возможностях в сфере маркетинга криптовалют. Как грамотно рекламировать свой проект, запускать эффективные кампании и достучаться до потенциальной аудитории? Разберемся подробнее.
Времена меняются и за последние годы изменился сам рынок криптовалют. Обратите внимание, как всего за несколько лет крипто рынок достиг капитализации в 1,5 трлн долларов. Это информация за прошлый год. А уже в 2024 году, по данным Forbes, этот показатель стал значительно больше и достиг 2,49 трлн долларов.
Представьте, как всего несколько лет назад любой владелец крипто проекта мог легко зайти на рынок и с минимальными знаниями маркетинга разрекламировать его нужной аудитории. Мало людей знало о криптовалютах, но зато эффективно действовали базовые маркетинговые стратегии. Например, pr, реклама (например, в Google Ads) и email-маркетинг.
Эти стратегии действуют и сейчас. Но сфера криптовалют разрослась до невероятных размеров и требуются новые способы привлечения клиентов. Давайте разберемся в них подробнее.
Как вы успели заметить, крипто индустрия превратилась в высоко конкурентную среду. Даже на этапе запуска, многие компании-новички сталкиваются с таким рядом проблем:
Если вы сумеете эффективно распространить информацию и создать ажиотаж вокруг вашего проекта, вы сможете найти свою нишу в крипто индустрии. Мощная маркетинговая компания станет залогом вашего успеха.
Так все же как лучше всего рекламировать крипто ваш проект? Как преуспеть в высоко конкурентной среде? Предлагаем рассмотреть особенности и эффективные методы маркетинговой кампании, о которых должен знать каждый участник криптовалюнтого рынка.
Начнем с основного — с желания и потребности потенциальных клиентов вашего бизнеса. Один из основных элементов успешного маркетинга в любой сфере — это понимание целевой аудитории. В криптовалютной индустрии это особенно критично, так как аудитория искушенная и требует особого внимания. Главные потребители криптовалют — это технически (и чаще всего, финансово) подкованные люди, увлекающиеся инновациями и инвестициями.
Подогреть интерес сообщества намного проще когда у вашего проекта есть понимание, кто ваша база потенциальных подписчиков. Привлечь их можно несколькими способами: сотрудничества с блогерами, розыгрыши и эйрдропы на платформах по типу Zealy, отзывы на Trustpilot и Quora. Про такие возможности знают многие, но намного сложнее построить это сообщество вокруг вашего проекта с нуля.
Чтобы повысить узнаваемость бизнеса, нужно использовать как можно больше источников для криптовалютного маркетинга. Ниже представлены самые эффективные инструменты для формирования сообщества:
Но это еще не все. Существует множество способов достучаться до своей потенциальной аудитории. Убедитесь, что вы включили эти пункты в свою маркетинговую стратегию.
Одним из самых уникальных преимуществ проектов в области криптовалют это повсеместная доступность. Так многие криптовые проекты локализованы под разные языки, а еще предлагают услуги круглосуточной поддержки. Правда это базовое требование для подобных проектов.
Помимо этого, коммуникация с аудиторией так же должна происходить пусть и не 24/7, но в стабильных интервалах. Например, одним из «золотых стандартов» для ответа пользователям считается интервал не более 10 минут. За это время вы не потеряете клиента и он не успеет покинуть вашу платформу.
Чтобы достичь такого постоянного вовлечения аудитории, многие проекты используют такие социальные сети как Discord, Telegram или Twitter.
Помните, что крипто сообщество готово взаимодействовать с командой проекта, они хотят знать вас и общаться с вами напрямую. Поэтому такие методы коммуникации с аудиторией пользуются большим спросом, чем, например, каналы компаний на YouTube. Живое сообщество в Twitter или Telegram с обсуждениями, обменом новостей и шуток — это хорошее подспорье для маркетинговой стороны вашего бизнеса.
Сотрудничество с лидерами мнений в криптовалютной индустрии — мощный элемент маркетинговой стратегии. Позвольте лояльной аудитории блогера узнать о вас и вашем бизнесе. Инфлюенсеры способны значительно увеличить охват и заинтересовать потенциальных пользователей. Помимо этого, они могут тоже быть вовлечены в успех вашего бизнеса и эффективно продвигать ваш проект в рамках шиллинга, управляя успехом проекта за счет медийной нагрузки.
При выборе блогера важно уделить время не только его цене и охватам. Проведите анализ его показателей, стилю общения (tone of voice) и оцените, живая/ не живая у него ЦА.
SEO и контент-маркетинг играют ключевую роль в привлечении и удержании аудитории. Оптимизация контента для поисковых систем поможет вам привлечь больше посетителей на ваш сайт или блог. Важно работать с семантическим полем, использовать ключевые слова, такие как «криптовалюта», «блокчейн», «Биткоин», «Ethereum», в зависимости от релевантности для вашего контента.
Контент-маркетинг также имеет значение для предоставления ценной информации вашей аудитории. Укрепляйте ваш статус за счет ценных знаний и экспертности в области криптовалют. Делитесь данными и статистикой, рассказывайте о преимуществах, создавайте статьи о новых услугах и возможностях проекта как в блоге компании, так и на Medium. Ваши клиенты хотят знать, чем живет ваш бизнес.
Несомненно криптовалюты распространяются все быстрее в последние годы. Крупные компании проявляют интерес к возможностям цифровых валют, готовы запускать NFT-коллекции и впрягаются в гонку за внимание аудитории. Будущее финансового сектора во многом будет связано с переходом к децентрализованному управлению финансами. Важно не упустить момент и занять свое положение на DeFi-рынке.
Запуск новой криптовалюты в условиях высокой конкуренции требует значительных ресурсов и технических знаний от команды, которые можно получить только с помощью четкого плана и эффективного маркетинга. Грамотный выбор стратегии, знание уникальных особенностей проекта и целевой аудитории поможет преуспеть бизнесу в криптовалютной среде.