Криптомакетинг: в чем особенности рекламной кампании?

Вопрос об эффективном маркетинге в сфере криптовалют становится точкой преткновения для многих компаний. Хоть участники рынка начинают принимать новые правила игры, многие все еще не знают о новых услугах и возможностях в сфере маркетинга криптовалют. Как грамотно рекламировать свой проект, запускать эффективные кампании и достучаться до потенциальной аудитории? Разберемся подробнее.

Времена меняются и за последние годы изменился сам рынок криптовалют. Обратите внимание, как всего за несколько лет крипто рынок достиг капитализации в 1,5 трлн долларов. Это информация за прошлый год. А уже в 2024 году, по данным Forbes, этот показатель стал значительно больше и достиг 2.49 трлн долларов.

Представьте, как всего несколько лет назад любой владелец крипто проекта мог легко зайти на рынок и с минимальными знаниями маркетинга разрекламировать его нужной аудитории. Мало людей знало о криптовалютах, но зато эффективно действовали базовые маркетинговые стратегии. Например, pr, реклама (например, в Google Ads) и email-маркетинг. 

Эти стратегии действуют и сейчас. Но сфера криптовалют разрослась до невероятных размеров и требуются новые способы привлечения клиентов. Давайте разберемся в них подробнее.

Нынешний крипторынок и какие проблемы ждут его участников

Как вы успели заметить, крипто индустрия превратилась в высоко конкурентную среду. Даже на этапе запуска, многие компании-новички сталкиваются с таким рядом проблем:

• Как рекламировать идею и найти деньги на ее исполнение (например, с помощью ICO, IDO или IEO);
• Какие есть особенности маркетинга криптовалют. Почему не работают базовые маркетинговые стратегии;
• Какие существуют каналы для продвижения и где обитают лидеры мнений;
• Кто целевая аудитория, какие интересы и потребности.

Если вы сумеете эффективно распространить информацию и создать ажиотаж вокруг вашего проекта, вы сможете найти свою нишу в крипто индустрии. Мощная маркетинговая компания станет залогом вашего успеха.

Особенности маркетинга криптовалют: на что обратить внимание?

Так все же как лучше всего рекламировать крипто ваш проект? Как преуспеть в высоко конкурентной среде? Предлагаем рассмотреть особенности и эффективные методы маркетинговой кампании, о которых должен знать каждый участник криптовалюнтого рынка.

Знайте вашу целевую аудиторию

Начнем с основного—желания и потребности потенциальных клиентов вашего бизнеса. Один из основных элементов успешного маркетинга в любой сфере — это понимание целевой аудитории. В криптовалютной индустрии это особенно критично, так как аудитория искушенная и требует особого внимания. Главные потребители криптовалют—это технически (и чаще всего, финансово) подкованные люди, увлекающиеся инновациями и инвестициями.

Подогреть интерес сообщества намного проще когда у вашего проекта есть понимание, кто ваша база потенциальных подписчиков. Привлечь их можно несколькими способами: сотрудничества с блогерами, розыгрыши и эйрдропы на платформах по типу Zealy, отзывы на Trustpilot и Quora. Про такие возможности знают многие, но намного сложнее построить это сообщество вокруг вашего проекта с нуля.

Чтобы повысить узнаваемость бизнеса, нужно использовать как можно больше источников для криптовалютного маркетинга. Ниже представлены самые эффективные инструменты для формирования сообщества:

• Листинг нового токена или проекта на биржах (например, CoinMarketCap, Coingecko). С NFT можно зайти на маркетплейсы, такие, как OpenSea или Rarible;
• Поддержка и продвижение новых проектов в области криптовалют через возможности лаунчпадов. У последних уже есть своя база клиентов и трафик. Сообщество активно и многие из участников заинтересованы среди первых опробовать ваш продукт (те самые “ранние пташки”);
• Участие в криптовалютных мероприятиях и хакатонах. Тут уже обитают разработчики, лидеры мнений и потенциальные инвесторы.

Но это еще не все. Существует множество способов достучаться до своей потенциальной аудитории. Убедитесь, что вы включили эти пункты в свою маркетинговую стратегию.

Общайтесь с вашим сообществом

Одним из самых уникальных преимуществ проектов в области криптовалют это повсеместная доступность. Так многие криптовые проекты локализованы под разные языки, а еще предлагают услуги круглосуточной поддержки. Правда это базовое требование для подобных проектов.

Помимо этого, коммуникация с аудиторией так же должна происходить пусть и не 24/7, но в стабильных интервалах. Например, одним из “золотых стандартов” для ответа пользователям считается интервал не более 10 минут. За это время вы не потеряете клиента и он не успеет покинуть вашу платформу.

Чтобы достичь такого постоянного вовлечения аудитории, многие проекты используют такие социальные сети как Discord, Telegram или Twitter.

Помните, что крипто сообщество готово взаимодействовать с командой проекта, они хотят знать вас и общаться с вами напрямую. Поэтому такие методы коммуникации с аудиторией пользуются большим спросом, чем, например, каналы компаний на YouTube. Живое сообщество в Twitter или Telegram с обсуждениями, обменом новостей и шуток—это хорошее подспорье для маркетинговой стороны вашего бизнеса.

Работа с инфлюенсерами

Сотрудничество с лидерами мнений в криптовалютной индустрии является мощным элементом маркетинговой стратегии. Позвольте лояльной аудитории блогера узнать о вас и вашем бизнесе. Инфлюенсеры способны значительно увеличить охват и заинтересовать потенциальных пользователей. Помимо этого, они могут тоже быть вовлечены в успех вашего бизнеса и эффективно продвигать ваш проект в рамках шиллинга, управляя успехом проекта за счет медийной нагрузки.

При выборе блогера важно уделить время не только его цене и охватам. Проведите анализ его показателей, стилю общения (tone of voice) и оцените, живая/ не живая у него ЦА.

Важность SEO и контент-маркетинга

SEO и контент-маркетинг играют ключевую роль в привлечении и удержании аудитории. Оптимизация контента для поисковых систем поможет вам привлечь больше посетителей на ваш сайт или блог. Важно работать с семантическим полем, использовать ключевые слова, такие как «криптовалюта», «блокчейн», «Биткоин» и «Ethereum» в зависимости от релевантности для вашего контента.

Контент-маркетинг также имеет значение для предоставления ценной информации вашей аудитории. Укрепляйте ваш статус за счет ценных знаний и экспертности в области криптовалют. Делитесь данными и статистикой, рассказывайте о преимуществах, создавайте статьи о новых услугах и возможностях проекта как в блоге компании, так и на Medium. Ваши клиенты хотят знать, чем живет ваш бизнес.

Подводя итоги: так ли важен маркетинг в области криптовалют?

Несомненно криптовалюты распространяются все быстрее в последние годы. Крупные компании проявляют интерес к возможностям цифровых валют, готовы запускать NFT-коллекции и впрягаются в гонку за внимание аудитории. Будущее финансового сектора во многом будет связано с переходом к децентрализованному управлению финансами. Важно не упустить момент и занять свое положение в DeFi рынке.

Запуск новой криптовалюты в условиях высокой конкуренции требует значительных ресурсов и технических знаний от команды, которые можно получить только с помощью четкого плана и эффективного маркетинга. Грамотный выбор стратегии, знание уникальных особенностей проекта и целевой аудитории поможет преуспеть бизнесу в криптовалютной среде.