Важнейший ресурс любого криптопроекта — его комьюнити. Активное, лояльное, многочисленное сообщество практически гарантирует успех проекта, запуская «эффект снежного кома». Чем больше и активнее сообщество, тем больше новых членов оно привлекает, и тем большую ценность приобретает криптовалюта проекта.
В связи с этим инструменты, позволяющие расширить и активизировать комьюнити, становятся полезны любому криптопроекту. И airdrop (выброска с воздуха) — один из самых мощных таких инструментов.
Эйрдроп — это бесплатная раздача монет или токенов проекта. Чтобы их получить, пользователям не нужно ни платить, ни предпринимать какие-то усилия. В тех случаях, когда от пользователей требуется выполнить целевое действие — оно слишком лёгкое, чтобы его можно было назвать работой (например, поделиться записью в социальных сетях).
Эйрдроп проводится, чтобы привлечь аудиторию и повысить её заинтересованность в проекте. А что ещё сильно привлекает людей, как не халява?
Эйрдропы начали активно использоваться для продвижения криптопроектов с 2016 года. Новая вспышка интереса была связана с расцветом рынка ICO. Команды проектов распределяли небольшие объёмы монет среди пользователей, подписавшихся на страницу проекта или поделившихся постом об ICO в соцсетях.
В этой роли дешёвого и эффективного способа распространения информации о проекте и «подогрева» интереса к монетам эйрдропы используются до сих пор. Однако за прошедшие годы появились новые варианты применения этого инструмента.
С 2021 года среди DeFi-проектов стала практиковаться раздача значительной части токенов управления в рамках эйрдропа. Эти токены обычно распространяются среди пользователей децентрализованных бирж или протоколов, с которыми сотрудничает проект, проводящий эйдроп. За счёт этого DeFi-проекту удаётся:
Децентрализованные биржи также используют эйрдропы для повышения активности пользователей. Даже крупные криптобиржи используют этот инструмент финтех-маркетинга. Яркий пример — airdrop от Uniswap.
Однозначно определить крупнейшую раздачу невозможно, так как криптовалюты волатильны. Вы можете получить токены на пару сотен долларов, а всего через неделю они могут обесцениться. Или наоборот. Так что не слишком доверяйте маркетинговым заявлениям о «самом крупном airdrop в истории».
И всё же мы хотели бы отметить кампании, которые оставили глубокий след в истории криптоиндустрии:
Дата | Проект | Кол-во распределённых монет | Эквивалент в USD на дату проведения |
---|---|---|---|
Октябрь 2016; июнь 2017; ноябрь 2018 |
Stellar | 3 000 000 000 XLM; 16 000 000 000 XLM; 500 000 000 XLM |
5,6 миллиона; 465,8 миллиона; 125 миллионов |
Февраль 2019 – февраль 2025 | BitTorrent | 97 020 000 000 BTT (распределяются частями каждый месяц) | 83,7 миллиона |
Сентябрь 2020 | Uniswap | 150 000 000 UNI | 520,5 миллиона |
Март 2022 | Bored Ape Yacht Club | 150 000 000 APE | 1,28 миллиарда |
Эйрдроп — выгодная акция сразу для двух сторон. Раздавая выделенный запас криптовалюты, организаторы используют «напечатанные» токены как рекламные буклеты. Это позволяет им немного сэкономить на маркетинге, который необходим на старте проекта, а также повысить спрос на новую криптовалюту.
Получатели тоже имеют выгоду, ведь они без усилий становятся владельцами потенциально перспективной криптовалюты. Им надо только проверить баланс, убедиться в начислении токенов и ждать вероятного роста цены. Более погруженным в процесс инвесторам стоит также периодически заходить на сайт или социальные каналы проекта, чтобы узнавать о его развитии.
Один из поводов провести эйрдроп — желание активизировать сообщество. Появление новых токенов как у ранее заинтересованных лиц, так и у тех, кто до этого криптовалюту проекта не видел, вызывает интерес. Какой-то процент получателей решит поискать свежую информацию о разработке, в результате чего узнает об обновлении, новом этапе или первом запуске. Этого и добивается большинство организаторов.
Распределение возможно как среди текущих подписчиков в соцсетях или на профильных форумах, так и среди массового пользователя. Второй вариант подразумевает рассылку токенов на активные криптокошельки. Это активизирует не текущее комьюнити, а потенциально новых подписчиков, которые могут стать постоянными пользователями.
Мало выпустить токен, нужно сделать всё, чтобы он вошёл в оборот. Простой способ — раздать его. Появление новой криптовалюты в кошельках побуждает не только узнать подробнее о проекте, но и начать торговать его токеном на бирже. Появляется возможность использовать её и по прямому назначению, что ещё ценнее для разработчиков.
Проекты, имеющие практическую пользу для людей, быстро набирают популярность, когда увеличивается оборот токенов. Постоянное движение криптовалюты помогает разработчикам понять, какие процессы требуют дополнительной доработки или настройки.
Общий алгоритм кампании выглядит так:
Вам необязательно проводить кампанию строго по такому алгоритму. Некоторые пункты можно изменить.
Ваш проект планирует эйрдроп криптовалюты? Polygant готов создать уникальную программу его проведения. У нас большой опыт в распределении токенов и их раздаче. Расскажите в Telegram о своих планах, и мы приступим к их реализации.
Эйрдропы различаются способами проведения кампании. Распространены 4 варианта:
Поводов для проведения эйрдропов бывает много, поэтому в кошельках активных пользователей часто появляются монеты, происхождение которых им неизвестно.
Партнёрские отношения с более массовыми проектами, имеющими аудиторию, позволяют найти базу «горячих клиентов» для первых airdrop-кампаний. Это удобный маркетинговый ход, повышающий качество всего мероприятия. Это отражается на уровне заинтересованности привлечённых инвесторов.
Работа с партнёрами на первых этапах часто ограничивается только информационной поддержкой — этого достаточно, чтобы привлечь часть их аудитории и взаимодействовать с ней в дальнейшем. Возможны и другие варианты взаимопомощи, например, предоставление технологических ресурсов для сбора и обработки заявок.
Криптобиржи в партнёрстве с запускаемыми через них проектами практикуют airdrop монеты пользователям, которые владеют нативным биржевым токеном. Это вознаграждение одной криптовалютой за удержание другой.
Первый этап раскрутки — анонс airdrop на сайте и в рассылке. Так о раздаче узнают текущие подписчики или клиенты, если они уже есть. Эту группу пользователей стоит поощрять, когда они будут рассказывать об эйрдропе своим друзьям и знакомым.
Далее лучше раскручиваться на популярных платформах, например, Reddit. Это англоязычное сетевое сообщество часто используется для рекламы интересных продуктов. В последние годы его аудитория сильно заинтересована в криптовалютах.
Маркетинговый эффект усилит наличие топика на форуме BitcoinTalk, а также чатов в Discord и Telegram. Там заинтересованные участники смогут задавать вопросы об airdrop и проекте. Чем удобнее первое взаимодействие, тем выше вероятность, что они станут пользователями.
Используя соцсети, вы можете анонсировать эйрдроп как в своих каналах, так и в чужих тематических группах, чатах, раскрученных аккаунтах. Это один из самых популярных способов продвижения, ведь аудитория соцсетей огромная:
Принципы продвижения в соцсетях не отличаются от стандартных. Предложение нужно «упаковать», иначе даже заинтересованный инвестор, намеренно искавший новые airdrop, не пожелает участвовать в распределении. Нужно реагировать на отзывы и комментарии, а также быть на связи в личных сообщениях.
Собранное комьюнити — это ещё не преданная аудитория. С ней нужно работать, чтобы поддерживать активность внутри сообщества, необходимую для развития криптопроекта. Для этого регулярно публикуйте полезные и интересные материалы, проводите прямые эфиры с разработчиками, реагируйте на поступающие вопросы.
Вы можете распределять криптовалюту и дальше, например, за активность или выполнение регулярных задач. Это повышает интерес со стороны аудитории, которая позже станет полноценными клиентами. Не забрасывайте разработку проекта, как некоторые организаторы эйрдропов, так и не запустившие полноценный продукт. И оповещайте инвесторов о текущих и планируемых этапах.
Polygant разрабатывает и поддерживает криптопроекты 10 лет. Мы также занимаемся продвижением и комьюнити-менеджментом. Напишите нам через форму, чтобы мы могли предложить то, что сделает ваш проект популярным.