Можно ли построить хороший дом без проекта и планов? Можно ли оценить стоимость его постройки без сметы? Конечно же нет, скажете вы. Действительно, если речь не о дачной избушке никому и в голову не придет строить дом без этапа проектирования.
В то же время заказчики очень часто упускают такой важный этап как планирование маркетинговых активностей. Результатом становятся низкая эффективность от маркетинга, потерянные деньги и время.
Ниже мы расскажем как нам удается делать классные и эффективные маркетинговые кампании и попадать в ожидания наших клиентов.
Работа над любым проектом в Polygant начинается с разработки маркетинговой стратегии. Это стоит 5000 USD и занимает около 70 рабочих часов команды. Это обязательный этап.
В результате работы команды формируется документ описывающий основные подходы, инструменты, календарный план их использования и распределение бюджетов.
Аналитика первым делом
Аналитика и выстраивание воронок — краеугольный камень продвижения. Без этого невозможно ведение сколько-нибудь управляемого маркетинга, поэтому это первое, с чего нужно начать.
В качестве инструмента для аналитики для Веб мы рекомендуем использовать Google Analytics (analytics.google.com), он хорошо работает как с международными проектами, так и с русскоязычным сегментом.
Итерационный подход, основанный на цифрах
Когда аналитика готова, можно кидать в воронку первый трафик и смотреть, как он будет конвертироваться. К сожалению, никто заранее не сможет предсказать, как сработает какой-либо инструмент в каждом конкретном случае.
Зачастую бывает что в одном проекте инструмент отработает на отлично, в другом, похожем, средненько. На это в том числе влияют факторы сезонности и конъюнктуры. В своей работе мы планомерно подключаем различные инструменты, замеряем их эффективность.
Неэффективные отбрасываем, эффективные усиливаем. Это мы называем итерационным подходом, основанным на цифрах.
Важно
Наша команда работает с маркетинговыми бюджетами от 15 000 USD в месяц. Проекты с меньшими бюджетами, к сожалению, не интересны.
Стараемся не брать проекты в режиме «должно быть готово вчера», мы не будем работать в спешке.
Всегда работаем по полной или частичной (не менее 50%) предоплате.
Не участвуем в тендерах и госзакупках.
Из чего состоит маркетинговая стратегия
У каждой маркетинговой стратегии своя структура, но можно выделить основные разделы:
Описание проекта.
Аналитика, воронка и LTV.
Целевая аудитория, ключевые сообщения, УТП.
Инструменты продвижения.
Календарный план.
Описание проекта
Простыми словами объяснение что за продукт или сервис продвигается, для чего нужен, как работает. Туда как правило входят разделы:
география (геотаргетинг);
целевая аудитория (как есть);
цели продвижения;
анализ текущих активностей по продвижению.
Аналитика, воронка, LTV
Описание подходов по аналитике, которые будут применены для конкретного проекта. Как будет выстраиваться воронка, на что ставить events, атрибуция трафика.
Целевая аудитория, ключевые сообщения, УТП
Формирование общего уникального торгового предложения, а также дробление целевой аудитории на сегменты с ключевыми сообщениями для каждого сегмента.
Инструменты продвижения
Формирование подходов к продвижению, описание какие инструменты планируется задействовать и в каких сценариях, например:
лидерборды и конкурсы на сайте;
ведение социальных сетей и каналов SMM;
поисковая оптимизация сайта SEO;
репутационный маркетинг SERM;
размещение у KOL (инфлюенсеры, обзорщики);
реклама в телеграм-каналах;
аффилиатный маркетинг;
баннерная (медиа) реклама.
Календарный план
Распределение бюджета РК по месяцам с детализацией по графику работ.
В среднем маркетинговая стратегия занимает 15–20 страниц A4.
Телеграм 
WhatsApp
WhatsApp
